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为什么已经给客户价格低于市场价了，客户还是要求再降点
【为什么已经给客户价格低于市场了客户还是要求再低一些？】
我从以下两个方面来分析并提出一点建议。
一、客户的压价>生理/strong>
每个客户都有能少一点是一点的心理，价格高低没有相对的，只有绝对的。所谓的价格高低是比较出来的，相信很多客户买东西时总会货比三家，他实际上是有心理价位的。如果你报的价格比他预期的高很多，那他肯定会斩钉截铁的跟你说，你的报价太高啦！如果你报的价格与他预期的差不多，他会觉得你还是有可以下浮的空间，如果你报的价格比他预期的低，他心里窃喜，但肯定会在压你的价格，说价格太高再低一点。所以不管你的产品报价是不是赚钱、是不是便宜、客户都要压一压，说上一句“你的价格太高了”之类的话。
二、认为你赚取很多利润
你说的这个客户一定与你们公司已经合作了很久。因为看到你说这家企业从一开始就是你们家企业扶持的，因为客户不知道你们的利润空间，他们会认为，是你们长期的合作客户，这期间也给你们带来了很多的利润与支持，如此的支持你们，你们就得以更低的价格回馈给他们，因为他们给你们带来了效益，这就像你说扶持他们一样。
三、提出>发起/strong>
客户如果一味的还是要求再低一些，你首先要知道自己的竞争对手还有谁，如果你的竞争对手出的价格比你的低，那么你为了降价，打价格战也是不可取的，如果你没有竞争对手，你就可以再次强调你们长期合作还是很愉快的。首先从产品的质量以及性能、研发流程、公司实力、售后服务等等这些你们的优势来与客户再进行一次分析，虽然长期合作，可是你们的利润点已经很低也不能够为了降低产品的品质来换取价格的下调。经过这番与客户的分析，客户还是一味的纠结于价格，索性地结束合作是最好的选择，花精力去开发新的客户或维护好有合作共赢观念的客户也许会收获更多。
客户永远都想要更低的价钱，他永远觉得你赚他很多钱，既然是合作，就要是双方平等互利共赢才行，你要和他阐述明确你的情况，很果断的告诉他你的底线在哪里，买卖不成仁义在。客户如果很有诚意的话应该是没问题的，如果你一味的让，他就会一直要最低，这说明他没诚意
现在价格战已经不是企业竞争力的首选利器；随着信息越来越畅通，各类商品成本也就越来越透明，在这样的市场条件下企业需要从多方面提高竞争力以确保立于不败之地。
粗浅以下几点供参考：
1、技术突破。要想在面临市场同质化产品的竞争浪潮中脱颖而出，就必须做到差异化，而差异化的成本投入就是技术突破，只有做到这一点才能显示企业的实力并增强竞争力。
2、质量保证。同样的产品，除了价格竞争以外还有质量的竞争。做好生产过程的管控，确保产品质量也是提高销量的法宝。
3、控制成本。这里讲的控制成本不是偷工减料，而是向管理要效率；除了加强人员管理以外这里也会有技术力量的提现，比如一个高效率的工艺思路可大大提高生产效率降低成本。
4、拓展市场。不要局限客户群体，要发现新的客户甚至开发终端客户，也可以提高利润率。
5、服务意识。这是现阶段各行各业都在提升的基本素质，现在可以说所有的行业都归于服务业。
6、互联网思维。现在所有产业基本都是互联网行业是一个道理，借助互联网思维。比如这次疫情就充分显示了互联网的重要性，在家在线办公、恒大线上卖房、红蜻蜓线上销售都体现了互联网的优越性。
如果综合做到这些，就不会依赖于某一个客户，也不会受之牵制；希望这样的回答可以帮到您
为什么已经给客户价格低于市场价了，客户还是要求再降点？
顾客砍价>生理/strong>
砍价是顾客的习惯。不管买什么东西，任何人都会去砍价，就像我们自己，去逛商场看到非常喜欢的东西，哪怕销售员告诉我们真的是最低价，我们还是想再让别人给点优惠。比如我们在淘宝、天猫买东西，也会让别人再便宜，再送点什么礼品之类，这个是正常的。其实有的时候，顾客就是想试探我们的最低价格，谁都想占更多便宜。
优惠原则
我认为，讨价还价，一般分三次。
第一次报个价格，顾客要优惠，除了统一零售价那种，可以适当优惠，但这个优惠要有个度，不能太多，一下子优惠太多，顾客觉得你这个东西降价空间很大，会造成顾客过高的期望值，那你之后的价格商谈中，就很难达到顾客期望值。但是也不要太少，太少顾客没感觉，也就懒得谈了，除非对价格不敏感会成交。
第二次谈价，这次的优惠要比第一次少很多，这样才能让顾客觉得两次之间差价那么小，应该差不多到底了。
第三次谈价，我认为这次和第二次的价格一定不能让，再怎么谈都就是第二次那个价，这样顾客才觉得你的价格是真的到底了。
切忌只谈价，谈价并不是像小品里演的那样，两千，一千五，一千，成交。而是在这个过程中应该更多的去引导顾客认识产品的价值，为什么值这个价。但也不是去抱大腿：只要下单什么都答应。
如何应对顾客砍价
不要把洽谈内容锁定在价格上，这样会显得很被动。在洽谈过程中，当遇到顾客老是砍价而自己又不能降的时候，多和顾客谈价值。比如，你的产品和其它产品比起来有什么优势，或者你们公司的产品和服务比其它公司有什么优势。
价格竞争是一种手段，但不是唯一手段。并不是价格低就一定能成交，有的时候，顾客更看重价值和服务。同样的例子，淘宝买东西，我们不一定会先价格最低的，也不一定会选价格最高的，我们会选择自己觉得适合的价格去买一件商品。
你可以用同行的例子来证言，比如某某公司今天刚下的单，成交价是多少，有付款证明的，直接发给顾客看。要么就是坦诚的和顾客说，你们拿货去卖也赚不少钱，不能让我们不赚钱啊，大家都有得赚，生意才有得做。
如何看待企业双营
如你所说，既然你已经解除了合同，那也就不要再去纠结，认真吸取教训，去服务其它的顾客。
太多的低利润顾客，容易给公司造成工作和资金压力。可以考虑去开发或维护更利润的顾客，公司不能总抓着小顾客不放，而错失了和大顾客合作的机会。如果你有机会去做一百万的单子，那就少做30万的单子。关键是你能为别人提供什么价值。
每个人都是自私的，老板也不例外，肯定想赚更多钱，包括自己的公司也想赚更多钱。在洽谈过程中，卖方想多赚钱，买方想少花钱。有的时候，可以从产品价值、公司服务等等方面入手。电视上我们都看过很多例子，虽然不可全信，但也是有一定道理的。
我不知道你具体是做什么产品，当中细节也不清楚，以上一些点，给你做参考，欢迎一起探讨。
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